Come trovare e attrarre ospiti per affitti brevi

Uno degli aspetti fondamentali per il successo degli affitti brevi è la capacità di attrarre costantemente nuovi ospiti. Il mercato degli affitti brevi è molto competitivo e, per avere successo, è importante sapere come promuovere efficacemente il proprio immobile e garantire un flusso costante di prenotazioni.

Le piattaforme di affitto brevi come Airbnb, Booking.com, e Vrbo sono strumenti potenti per raggiungere un vasto pubblico di potenziali ospiti. Queste piattaforme sono altamente visibili e offrono numerosi strumenti per ottimizzare il tuo annuncio e massimizzare le prenotazioni.

• Ottimizza il tuo annuncio: Assicurati che il titolo, la descrizione e le foto siano accattivanti e riflettano accuratamente l’immobile. Gli annunci con foto di alta qualità e descrizioni dettagliate tendono ad attirare più ospiti.

Per approfondire:
Come ottimizzare un annuncio su Airbnb o altre piattaforme

• Recensioni positive: Le recensioni sono fondamentali per attrarre nuovi ospiti. Cerca di offrire un servizio eccellente per ottenere recensioni positive, che aumenteranno la tua visibilità e la fiducia degli ospiti futuri.

• Aggiorna regolarmente il calendario: Mantieni il tuo calendario aggiornato, assicurandoti che le date disponibili siano sempre corrette. Gli ospiti apprezzano la disponibilità e la chiarezza.

Suggerimento pratico: Partecipa ai programmi di visibilità offerti dalle piattaforme (come il Superhost di Airbnb) per aumentare la visibilità del tuo annuncio e ottenere più prenotazioni.

Il marketing è essenziale per attirare più ospiti e aumentare il tasso di occupazione. Promuovere il tuo immobile sui social media e tramite campagne pubblicitarie mirate ti permette di raggiungere un pubblico più ampio.

• Utilizza Instagram
Condividi immagini di alta qualità dell’immobile su Instagram e utilizza hashtag pertinenti per aumentare la visibilità. Puoi anche creare storie per mostrare gli aspetti unici dell’immobile.
• Annunci sponsorizzati su Facebook
Le campagne sponsorizzate su Facebook ti permettono di targetizzare gli utenti in base alla loro posizione geografica, età e interessi. Puoi promuovere offerte speciali o eventi locali per attirare ospiti.
• Crea bacheche in Pinterest
Crea bacheche tematiche che riflettano lo stile del tuo immobile e attirino l'attenzione di potenziali ospiti in cerca di idee per vacanze o soggiorni a breve termine.
• Collaborazioni con influencer
Se l’immobile è situato in una zona turistica, puoi collaborare con influencer locali o blogger di viaggi per promuovere la tua proprietà.

Suggerimento pratico: Crea contenuti che raccontino la storia dell’immobile o che mostrino l’esperienza di soggiorno. Le testimonianze video e le recensioni reali hanno un impatto molto forte sui potenziali ospiti.

Avere un sito web dedicato al tuo immobile può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza e a gestire direttamente le prenotazioni senza intermediari. Un sito web ben progettato aumenta la tua visibilità online e ti permette di promuovere il tuo immobile in modo più flessibile rispetto alle piattaforme di affitto tradizionali.

• Maggiore controllo: Puoi personalizzare completamente il design del sito, le descrizioni e le foto, offrendo una presentazione più dettagliata e coinvolgente dell’immobile.
• Risparmio sulle commissioni: Le piattaforme di affitto breve trattengono una percentuale sui guadagni. Gestendo le prenotazioni direttamente attraverso il sito web, puoi risparmiare sulle commissioni.
• Promozioni personalizzate: Puoi offrire sconti e promozioni esclusivamente per chi prenota direttamente attraverso il sito web.

Suggerimento pratico: Ottimizza il tuo sito per i motori di ricerca (SEO) utilizzando parole chiave pertinenti come “affitti brevi a Milano” o “appartamenti vacanza a Firenze”. Questo ti aiuterà a ottenere traffico organico da Google e altri motori di ricerca.

Le promozioni e gli sconti possono essere uno strumento efficace per attirare nuovi ospiti, soprattutto durante i periodi di bassa stagione o quando hai bisogno di riempire buchi nel calendario delle prenotazioni

• Sconto per prenotazioni anticipate: Offri uno sconto agli ospiti che prenotano con largo anticipo. Questo ti aiuta a garantire prenotazioni stabili nel lungo termine.

• Sconto last minute: Durante i periodi di bassa stagione, un’offerta last minute può incentivare gli ospiti a prenotare immediatamente.

• Sconti per soggiorni lunghi: Se preferisci ospiti che rimangono per periodi più lunghi, offri uno sconto per prenotazioni di una settimana o un mese.

Suggerimento pratico: Pubblica le tue promozioni sui social media e sui gruppi locali di affitti brevi per massimizzare la visibilità e attirare nuovi ospiti.

Una strategia spesso trascurata è quella di collaborare con aziende locali, come agenzie di viaggi, tour operator, ristoranti, e attività turistiche, per promuovere il tuo immobile. Queste partnership possono aiutarti a raggiungere ospiti che potrebbero non trovare il tuo annuncio tramite i canali tradizionali.

Esempi di collaborazioni
• Pacchetti vacanza: Collabora con un’agenzia di viaggi per creare pacchetti vacanza che includano l’alloggio nel tuo immobile, visite guidate e pasti in ristoranti locali.
• Partnership con ristoranti: Offri agli ospiti buoni sconto o menù speciali in ristoranti locali, migliorando la loro esperienza di soggiorno e promuovendo le attività della zona.
• Eventi locali: Se il tuo immobile si trova in una città che ospita eventi importanti, come festival o fiere, collabora con gli organizzatori per offrire alloggi a prezzo speciale agli ospiti dell’evento.

Suggerimento pratico: Promuovi le collaborazioni attraverso il tuo sito web e i social media, offrendo incentivi sia agli ospiti che ai partner locali per consolidare la cooperazione.

Uno degli aspetti più importanti per attrarre nuovi ospiti è garantire un’esperienza di soggiorno eccezionale. Le recensioni positive e il passaparola sono tra i principali motori di crescita per gli affitti brevi, e offrire un soggiorno memorabile è la chiave per ottenere entrambi.

• Dettagli personalizzati: Lascia un messaggio di benvenuto personalizzato o un piccolo omaggio, come una bottiglia di vino o dolci locali, per far sentire gli ospiti ben accolti.
• Guida locale: Fornisci una guida con consigli su ristoranti, negozi, e attrazioni locali per aiutare gli ospiti a esplorare la zona.
• Rispondi tempestivamente: Una comunicazione rapida ed efficiente è fondamentale per far sentire gli ospiti seguiti e supportati durante tutto il soggiorno.

Suggerimento pratico: Dopo il check-out, invia un messaggio di ringraziamento agli ospiti e incoraggiali a lasciare una recensione. Un’esperienza positiva aumenta le probabilità che raccomandino il tuo immobile ad amici e familiari.